如何规划品牌定位？聚焦价值、评估驱动、确立方向，三步成案

品牌要做定位，已是企业的基本共识。当企业资源条件充沛时，由决策者主导统筹规划，带领品牌相关部门来确立方案；在企业资源无法满足需求时，可以通过第三方专业机构来协助完成。关键是要形成系统化的品牌方案，并能保障有效的落地实施。

为什么企业都热衷于做品牌定位呢？成功的品牌定位，能帮助企业将产品转化为品牌，并在目标顾客的大脑中植入一个价值认知，令其认为你的品牌具备别人没有的且压倒性的优势，从而占领顾客的心智，为建立品牌忠诚度奠定基础。

本章节，围绕如何做好品牌定位，从提案的角度出发，与大家一同探讨定位的实施方案。文末，再附品牌定位方法、流程、案例等全套PPT，可供各位同仁实战参考。

品牌定位的原点，是基于公司战略。做品牌提案，一定是紧跟战略的规划与实施，这一条主线来草拟的，可分为三个步骤来拟定草案。

聚焦顾客价值

明确产品的消费受众，了解顾客的需求喜好，作出品牌承诺，体现品牌价值，为顾客提供好处，从而驱动购买。

顾客所获取的好处，是通过产品功能与情感诉求这两个维度，来匹配其自身的实际需求，在需求得到满足后，再看相应的价格与价值之间是否对等，最终作出购买决策。

产品功能层面的好处，体现的是产品的质量、性能、服务等，与竞争对手比较，是否有差异化？是否有竞争力？是否有不可替代性？

情感诉求层面的好处，体现的是顾客在使用产品的过程中，情感上是否得到了满足？得到了哪些满足？这些满足是否是品牌独有的？

产品功能与情感诉求的这些好处，可以值多少钱？产品价格对于目标顾客的适用性，将决定品牌价值。