品牌定位：什么是品牌陈述？如何撰写品牌定位陈述

 

想象一下：当你准备发布自己新的产品，并想使得产品在竞争中脱颖而出，很大程度上提升自己的品牌形象，这也许将耗费你无数小时、几天、几周，甚至几个月的时间来决定。

但是，我们该如何确保做的事情都是有意义的，那营销工作又是否和品牌定位一致？品牌在业务发展中起着至关重要的作用，一致的品牌形象不仅可以让你的收入提升23%，还可以让客户或者消费者访问你网站、浏览广告和看见网络媒体（推广）信息时，让每一条内容都清楚的传达出企业的核心价值和品牌理念。

这就是品牌定位陈述的意义所在。其品牌定位陈述的目的主要作为一个评估有关战略、营销活动、产品设计等决策是否符合你的品牌。

01什么是品牌定位陈述？

简单来说品牌定位声明（陈述）就是对产品或服务和目标市场的简要描述，以及产品或服务如何满足目标市场的需求。它一般用来作为一种内部工具，让营销工作与品牌和价值主张保持一致。

定位陈述主要用于描述产品或服务如何满足目标市场或用户的需求，同样这也是你做任何定位战略的必备条件，并且可以为品牌定位创建清晰的愿景。

定位陈述不是面向公众的口号，这与使命宣言或愿景宣言有所不同，它的主要核心就是一个声明、一句口号这么简单。从本质上讲的话，就是说品牌定位声明（陈述）就是你希望品牌如何被感知。

价值主张与定位陈述

价值主张和定位陈述都是企业营销策略中的关键要素，但是两者之间也存在差异。一个价值主张是更广泛，描述了从竞争对手设置你的产品或服务与众不同。它概述了产品或服务提供的好处。

定位陈述更加集中，它们是在您制定业务价值主张后创建的，它仅确定主要的客户利益和竞争差异点。

02如何撰写定位陈述

保持简短。使其独特而令人难忘。忠于您企业的核心价值。包括对品牌为消费者提供的可靠承诺。传达您的业务与竞争对手有何不同。6保持足够清晰，以用作评估业务决策是否与品牌相符的准则。在你开始写作之前，确保你已经发展了你的商业价值主张，并确定你的目标受众，他们的通电，以及你的产品如何满足他们的需求。

你的品牌可以为客户提供的承诺是什么？ 你的企业又如何实现这一目的？你产品或服务的优劣势和与竞争对手的主要区别是什么？

完成这些猜想，且对你的产品价值有个清晰的认识之后，便可以创建品牌定位陈述了。

首先在撰写和评估品牌定位陈述时，你要先记住以下提示：

1、简短明了

品牌定位陈述应该简明扼要，如果可能的话，尽量不超过三到五句话。

2、使其独特而令人难忘

这句话对你的公司和你要解决的问题应该是唯一的，所以说在制定你的定位声明（陈述）时，一定凸显出你品牌独特的品质。

3、忠于你企业的核心价值

创建的品牌定位陈述声明应该准确地反映出企业、你业务的核心价值。

4、包括对品牌为消费者提供的可靠承诺

你们公司是为谁服务？你们公司是如何为这个群体（组织）服务的？请务必在你的定位声明（陈述）中清楚的说明你的客户是谁以及你如何帮助他们，给顾客一个相信的理由。

5、实现业务和竞争对手之间的差异化

一份有效的的定位陈述声明应该可以清楚地说明品牌与竞争对手之间的区别，并可以表现出你公司的的独特品质，以及这些品质如何帮助你的客户。

6、保持清楚，以用作决策是否和品牌相符的准则

几乎在任何情况下，你的团队都应该可以使关键的业务决策与品牌的定位陈述声明保持一致，确保你的品牌声明可以为你的业务成熟和产品价值带来更多的提升空间。

03品牌定位陈述示例：

可口可乐定位陈述

对于寻求高品质饮料的个人，可口可乐提供了多种最令人耳目一新的选择-当客户享受可口可乐品牌饮品时，每种选择都会为他们带来积极的体验。与其他饮料选择不同，可口可乐产品激发了幸福并为客户的生活带来了积极的变化，该品牌非常关注消费者和客户的需求。

耐克定位陈述

对于需要高质量，时尚运动服的运动员，耐克为客户提供由最优质材料制成的性能最佳的运动服装和鞋子。由于耐克致力于创新和对最新技术的投资，其产品在运动服装行业中是最先进的。

苹果定位陈述

对于那些想要最好的个人电脑或移动设备的人来说，苹果以最具创新性的产品引领科技行业。苹果公司强调技术研究和先进性，并采取创新的方法来实现商业最佳实践——它考虑了我们的产品和流程的影响。

麦当劳的立场声明

对于正在寻找具有卓越客户体验的快速服务餐厅的个人，麦当劳是快餐行业的领导者，其友好的服务和在数千个便利地点的一致性。麦当劳致力于改善运营和客户满意度，使其与其他快餐店区分开来。

这些公司中的每一个都针对广泛的消费者，在某些情况下，为您要定位的每一个细分行业或市场创建单独的语句声明可能是个好主意。定位陈述（或声明）全面制定后，就可以开始营销您的品牌并在所有平台上形成一致的信息了