品牌执行计划行业报告用户画像品牌故事市场调研报告企业文化手册视觉识别手册企业员工手册商业模式画布管理制度汇总宣传稿件模板品宣合同模板营销话术模板营销策划方案品牌招商手册舆情管理应对商业计划书传播策划方案主持词及公文品牌管理工具
目 录
摘 要……………………………………………………………………………………………2
第一章 白酒行业的现状及发展趋势..........................................................................................3
一、白酒的市场供给....................................................................................................................3
二、白酒市场状况及发展............................................................................................................3
第二章 四川全丰酒业有限责任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
一、四川全丰酒业有限责任公司简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、酿酒工艺................................................................................................................................5
三、文化底蕴……………………………………………………………………………………5
四、企业思想……………………………………………………………………………………5
五、全丰系列酒的优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
六、经营团队及组织架构………………………………………………………………………7
第三章 招 商 政 策..................................................................................................................7
一、经销商加盟的条件…………………………………………………………………………7
二、加盟模式……………………………………………………………………………………8
三、奖励制度……………………………………………………………………………………9
四、区域保护……………………………………………………………………………………9
五、退换货制度…………………………………………………………………………………9
六、窜货打假……………………………………………………………………………………10
第四章 市 场 运 作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
一、营销策略定位………………………………………………………………………………10
二、销售渠道的建设……………………………………………………………………………10
三、餐饮营销策略........................................................................................................................10
四、市场支持……………………………………………………………………………………11
五、广告支持……………………………………………………………………………………12
六、人员支持……………………………………………………………………………………13
七、样板店及样板街的打造……………………………………………………………………14
八、品尝酒………………………………………………………………………………………15
九、培训…………………………………………………………………………………………15
十、管理模式……………………………………………………………………………………16
十一、风险指数………………………………………………………………………………….17
全丰感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
摘 要
众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，四川出好酒是由于四川的气候与环境因素，川酒的质量是其它省份白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
全丰酒依托于四川产地和四川白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，全丰酒也不例外，但全丰酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。
另外全丰酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以巴中市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。全丰人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。
全丰酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。经过全丰酒在广东、海南、江苏、甘肃、河南、江西、云南、四川、新疆、湖南、青海、北京、河北等16个省的200多个市场的开拓和运作，全丰酒已被越来越多的消费者所认同。全丰系列酒已成功地与全国200多位经销商建立了合作关系，并与64万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额1.2亿元，第二年实现2.2亿元，第三年实现3.5亿元的销售目标。
请下载文档查看详情资料
