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一、 活动执行
促销要确保业绩的达成，要在终端掀起抢占中高端客户的浪潮，取得黄金周销售的全面胜利，关键在于强势执行。执行重点：提前宣传；重点高档楼盘的选择，小区整体开发；做好设计师渠道活动（XXX小区户型设计交流会）；业主QQ群；专人电话营销；老客户拜访到位，可通过已购砖客户转介绍；氛围布置到位；并结合第三方力量组织各种团购及砍价会。
1、重点高档楼盘的定位。要做好十一期间的大单促销，必须抢占先机，详细了解本销区的高档楼盘开盘及销售情况，做好有针对性的详细的跟进方案，及时进行跟踪，确保重点高档楼盘成单量。
小区名称 | 档次 | 户数 | 交楼时间 | 已购砖业主情况 | 小区其他开发情况 | 负责人 |
备注：以上表格仅供参考。
2、老客户拜访。前期进行充分准备，整理老客户资料，进行老客户拜访任务目标制定，并分解任务，制定老客户拜访进度跟进表，对老客户进行逐一拜访，向老客户传达促销信息及旧房改造观念，并了解老客户二次置业情况，积极推进老客户二次购买及转介绍。
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