大卫·奥格威(David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人,生于一九一一年英国苏格兰,早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下,发展迅速,现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头,当然也不能欺骗我的家人,己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭,每天接触1518件广告,要引起消费者注意,竞争越来越激烈。如果大众倾听广告者的心声,则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术,不是抚慰,不是纯粹美术,不是文学,不要自我陶醉,不要热衷于奖赏,推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票,不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”,你必须努力,每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动,不要让广告主支使才去做,要用出其不意妥协的神技,让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施,不要徘徊,不要妥协,不要混乱,要单刀直入地进行,彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动,不要打落鸟巢,不要让船触礁,不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告,都是商品印象(brand image)地长期投资,丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前,必须研究商品,调查以前的广告,研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要,诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成,那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿,必须是具体地表现商品的文案规范(copy platform),堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
2)要直截了当地述说要点,不要有迂回的表现。
3)避免“好象”、“例如”的比喻。
4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现,都是不妥当的。因为消费者会打折扣,也会忘记。
5)不要叙述商品范围外的事情,事实即是事实。
6)要写得像私人谈话,而且是热心而容易记忆的,也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7)不要令人心烦的文句。
8)要写得真实,而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9)利用名人推荐,名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10)讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家,不会利用这种笔调。
11)不要怕写长的本文。
12)照片底下,必须附加说明。
1)平均而论,标题比本文多5倍的阅读力,如在标题里,未能畅所欲言,就等于浪费了80%的广告费。
2)标题向消费者承诺其所能获得的利益,这个利益就是商品所具备的基本效果。
3)要把最大的消息贯注于标题当中。
4)标题里最好包括商品名称。
5)唯有富有魁力的标题,才能引导阅读副标题及本文。
6)从推销而言,较长的标题比词不达意的短标题,更有说服力。
7)不要写强迫消费者研读本文后,才能了解整个广告内容的标题。
8)不要写迷阵式的标题。
9)使用适合于商品诉求对象的语调。
10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、婴儿等。
1)平均而论,标题比本文多5倍的阅读力,如在标题里,未能畅所欲言,就等于浪费了80%的广告费。
2)标题向消费者承诺其所能获得的利益,这个利益就是商品所具备的基本效果。
3)要把最大的消息贯注于标题当中。
4)标题里最好包括商品名称。
5)唯有富有魁力的标题,才能引导阅读副标题及本文。
6)从推销而言,较长的标题比词不达意的短标题,更有说服力。
7)不要写强迫消费者研读本文后,才能了解整个广告内容的标题。
8)不要写迷阵式的标题。
9)使用适合于商品诉求对象的语调。
10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、婴儿等。
1)据统计,普通人看一本杂志时,只阅读4幅广告。因此,要引起读者之注目,越来越困难。所以,为了使人发现优越的插图,我们必须埋头苦干。
2)把故事性的诉求(story appeal ),放进插图中。
3)插图必须表现消费者的利益。
4)要引起女性的注目,就要使用婴孩与女性的插图。
5)要引起男性的注目,就要使用男性的插图。
6)避免历史性的插图,旧的东西,并不能替你卖东西。
7)与其用绘画,不如用照片。使用照片的广告,更能替你卖东西。
8)不要弄脏插图。
9)不要去掉或切断插图的重要因素。
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