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鸟笼效应

2022年06月13日 15:53【字号:

   鸟笼效应的简介


  如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里,过了一段时间,他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

  原因是这样的:即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭,每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情,或者把怪异的目光投向空鸟笼。

  终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦,只好选择丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。

  经济学家解释说,这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问,或者不需要加以解释,“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力,使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

  “鸟笼效应”现在特指:人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关而的东西。


   鸟笼效应在广告营销中的应用


  在商业上,很多商家正是利用了“鸟笼效应”,让消费者买了一堆本来不想买的东西。

  商家会不断地给用户送“笼子”。好的“笼子”有两种:

  一种是免费送产品的“互补品”。通俗点说就是和产品强相关,这样才更容易让用户产生购买欲望,比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。所以,想提升鱼的销

  量,可以送漂亮的鱼缸;想提升switch的销量,可以送游戏卡等;

  第二种是相关推荐 赠送优惠券。比如你在逛某猫某宝某东的时候,系统可能会给你自动推荐一些商品,但这些商品不是随便推送的,而是根据你的浏览记录

  或者订单情况来的。但是光顾着推荐还不行,用户也不是那种看到什么就买的人,然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候,他可能就会动心了。

  TIPS

  送笼子,一定要送的好才能刺激客户的消费。我之前听过一个故事,卖红酒的人,如果给客户送开瓶器,那就是纯粹的赠品,还达不到鸟笼的效果。

  但是如果送红酒架那就达到了效果。