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品牌溢价

2022年06月06日 11:43【字号:

   定义


品牌溢价品牌附加值,一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,高出的那一部分就是品牌溢价。品牌溢价体现在三个方面:即用户溢价、供应商溢价、员工溢价。比如Gucci与优衣库之间,同样材质的T恤,你可能情愿多花几千块去买Gucci,因为这里有一个情感价值在这里面,在消费者心目中Gucci远高于其它品牌的形象。


   提高策略


1、塑造知名品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强,一个中国名牌则不如国际名牌,这就是为什么香奈儿、爱马仕、Gucci这类品牌产品更贵的原因。所以要尽量塑造出大品牌形象,可在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。

2、高品质是提高品牌溢价能力的基础

消费者购买产品,主要是该产品能够实现一些功能,满足消费者的需要。只有保证卓越的品质,才能使消费者对该品牌建立长期的信心,长期的信誉是品牌溢价之本。

3、注重产品(服务)的创新

在当前品牌众多的市场,要与其他品牌竞争,就必须赋予自己产品更多的特性,进行差别化竞争,当然这里是指产品功能特性的差别化,而不是以低价格实现的。消费者多支付的品牌溢价,必须以一定的差别化功能作为补偿,这样消费者才愿意买单,比如海底捞就凭借贴心的服务,吸引消费者消费。

4、赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感,功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值。